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売らないで買わせる営業

 

占い師は人の心を読むのに

とても長けています。

 

そのため占い師の中でも

ぼくのように人見知りをしないタイプだと

営業力もある人も多いです。

 

実はぼく、

元々不動産の営業マンでした。

 

 

 

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人間を動かすのは、

ずばり質問力。

 

相手の心を揺さぶる一番の方法は

ギクッ!てなるような質問を

ずばり聞くことなのです。

 

せっかくですから今回は

不動産営業マンに着目してみましょう。

 

 

 

家を買う、もしくは借りるとき。

何件か内見しますよね。

 

お客さんの認識をはっきりさせるために聞くんです。

 

「じゃあこの物件は契約しないんですね?」

 

 

 

お客さんが自ら

購入ないしは借りる方向へ

行くように誘導する。

 

質問をすることで、

お客さんに自分で行く方向を決めてもらうんです。

 

 

そして契約する時には、

「良い物件を紹介してくれた親切な営業マン」

という認識になっているのです。

 

 

 

もちろんテクニックはこれだけではないですよ笑

もっともっと、たくさんあります。

 

 

気になった方はお気軽に聞きに来てください。

 

 

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